华东电控销售

Job description

Job Description

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1.Implement sales activities to achieve FA sales target (i.e. Rev, IO, AR, Inventory, New Focus Customer, etc.).

1. Identify and seize cross-selling opportunities of customers to ensure DC’s maximum share.

1. Understand and align BU profitable growth strategy (including application, product, pricing, after-market) to drive success in responsible area.

1. Conduct thorough market analysis and stay abreast of customer trends to define business decisions.

1. Strengthen FA sales force via developing distribution network in the region to gain further market share.

职位描述

1. 开展销售活动以达成FA销售指标（例如：销售额、订单、应收款、库存、新重点客户等）。

1. 识别并抓住客户端的跨产品销售机会，确保DC的产品份额最大化。

1. 理解并协同执行与BU共同认可的盈利增长策略（包括应用、产品、定价、售后市场），推动负责区域业务稳步增长。

1. 进行深入的市场分析，跟进客户发展趋势，制定精准的业务发展决策。

1. 通过搭建及发展区域分销网络，强化FA销售体系，持续提升区域市场份额。

Qualifications

任职要求

1. 教育背景：大专及以上学历，工作风格务实落地、业务执行能力突出。

1. 行业经验：2-3年工厂自动化工控产品销售实操经验，熟悉电控产品市场运作；具备国际头部工控品牌从业经历、半导体行业客户开发经验者优先。

1. 产品功底：熟悉伺服、PLC、伺服电机等自动化电控产品，掌握产品方案应用，了解半导体设备配套工控技术场景。

1. 工作态度：主观能动性强，能够主动攻坚新市场、开发新客户。

1. 跨职能协作：具备丰富的跨部门协同配合经验，可联动团队落地各项业务目标。

1. 销售能力：熟悉完整的销售及渠道营销策略，可依托分销渠道实现业务增量。

1. 综合素养：抗压能力强，具备独立处理、解决复杂商务及项目问题的能力。

1. 语言能力：具备商务英语沟通能力。

1. 出差要求：可配合业务需求，在江苏省内出差拜访客户。

Job Qualification

1. Education: College degree or above, pragmatic with outstanding business execution capabilities.

1. Experience: 2-3 years hands-on sales experience in factory automation & electronic control products, familiar with EDC market operation. Candidates with working experience in top international industrial control brands and semiconductor customer development experience are preferred.

1. Product Knowledge: Familiar with automation electronic control products including servo, PLC and servo motor, master product solution application, with good understanding of industrial control scenarios for semiconductor equipment.

1. Strong self-motivation and initiative in new market and new customer development.

1. Cross-functional collaboration: Experienced in cross-department cooperation, able to work with teams to deliver business targets.

1. Sales Capability: Familiar with full-set sales and channel marketing strategies, capable of driving business growth through distribution channels.

1. Stress resistance & Problem-solving: Able to work under business pressure and independently solve complex commercial and project issues.

1. Language: Possess competent business English communication skills.

1. Travel: Available for business trips within Jiangsu province for customer visits.

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