Representante Técnico de Vendas

Job description

Sobre a Pivot Bio:

Movida por um espírito inovador e um profundo entendimento em microbiologia, genômica, nutrição de culturas e agricultura, a Pivot Bio está liderando avanços revolucionários em tecnologia de fertilizantes. Nosso primeiro produto comercial utiliza o poder dos microrganismos naturalmente presentes no solo, aliados à moderna edição genética e tecnologias de aplicação, para fornecer nitrogênio às plantas.
Somos dedicados a oferecer novas soluções que ajudem os agricultores a melhorar sua produtividade enquanto trabalham para alimentar a crescente população mundial. Saiba mais sobre a Pivot Bio em matérias da Forbes ou PBS News Hour.

Estamos em busca de um(a) Representante Técnico de Vendas experiente e qualificado(a) para se juntar à nossa equipe da Pivot Bio no Brasil. O(a) candidato(a) ideal terá uma sólida formação em agronomia, com foco em produção agrícola e no manejo de nitrogênio. Como Representante de Vendas, você será responsável por fornecer expertise técnica para a geração de demanda e venda do nosso portfólio no campo.

Principais Responsabilidades

Geração de Demanda e Relacionamento Comercial

• Prospectar novos clientes por meio de visitas a campo, contatos com representantes, agricultores e consultores, ampliando a carteira ativa da região.
• Planejar a safra junto ao cliente, posicionando o produto como solução técnica e comercial viável, com argumentação baseada em dados e cenário de mercado.
• Negociar com foco em valor, tratando objeções com clareza e usando argumentos técnico-comerciais, conduzindo o processo de fechamento com segurança.

Acompanhamento Técnico e Pós-venda

• Realizar visitas técnicas periódicas para validar a performance dos produtos e gerar evidências para novos ciclos de venda.
• Acompanhar o plantio e crescimento das culturas com nosso produto, documentando resultados por meio de relatórios, imagens e dados, fortalecendo a percepção de valor do produto.
• Atuar de forma proativa no plantio, garantindo que o produto esteja no local e nas condições adequadas, elevando performance e confiança no atendimento.
• Compartilhar os diferenciais do produto no campo, acessando tomadores de decisão e influenciadores com evidências visuais e técnicas.
• Conduzir demonstrações e visitas guiadas, destacando resultados e práticas recomendadas.

Gestão de Processos e Atendimento

• Manter o cadastro de clientes e pedidos atualizados em sistema, assegurando informações corretas e dentro do prazo.
• Monitorar e intermediar o fluxo logístico e resolver atrasos, atuando com times internos e sendo transparente com o cliente, evitando cancelamentos e impactos no plantio.
• Apresentar previsões de vendas realistas e acompanhar os movimentos comerciais regionais, assim como a previsão de vendas, com base em análise crítica de demandas, performance, mercado e históricos, coerentes com os objetivos regionais.
• Gerenciar situações adversas, como clientes sem crédito ou pedidos urgentes, buscando alternativas e mantendo o compromisso com a entrega e a integridade do ciclo de vendas

Trabalho em Equipe e Desenvolvimento

• Orientar, suportar e desenvolver o AT, oferecendo feedback estruturado e acompanhando a evolução profissional e comportamental.
• Manter a continuidade da jornada do agricultor e a captura de informações, especialmente em transições de território, buscando histórico e garantindo atendimento de excelência.
• Participar ativamente de reuniões e alinhamentos com áreas internas, contribuindo com informações relevantes do campo.

Competências

• Conhecimento técnico em vendas e práticas agronômicas de validação em campo (lado a lado, etc).
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e organizar uma rotina semanal eficiente.
• Compreensão da relação entre práticas de fertilidade no campo e biologia do solo.
• Compreensão em conceitos de nitrogênio e manejo de nitrogênio
• Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de adaptação e agilidade em um ambiente dinâmico e em transformação.
• Desejável, porém não mandatório, inglês técnico de nível intermediário (para leitura de materiais, contato com time global ou estudos de caso).

Local de Trabalho

• Residência estratégica dentro do território-alvo da unidade de negócios no Brasil para atuar no entorno e região.
• Mobilidade para residir em Rio Verde ou Jataí - GO.

Viagens Requeridas:

• Carteira de motorista válida e disponibilidade para viajar até 80% do tempo.
• Disponibilidade para viagens frequentes e flexibilidade durante períodos de safra, incluindo visitas de campo, feiras e reuniões corporativas.

Formação e Experiência Requeridas:

• Graduação em Agronomia, Engenharia Agrícola ou áreas correlatas.
• Atuação anterior em vendas técnicas no agronegócio, preferencialmente com sementes, biológicos ou nutrição vegetal, nas culturas de milho e/ou algodão.
• Pós-graduação ou especialização em Gestão Comercial, Fertilidade e Nutrição, Biotecnologia ou áreas afins será considerada diferencial.
• Experiência em campo com agricultores, conduzindo todo o ciclo de vendas: geração de demanda, acompanhamento técnico e fechamento.
• Desejável cursos ou certificações em práticas agronômicas, amostragem de solo, técnicas de campo ou monitoramento de culturas.

Autorização de Trabalho

• Necessário ter autorização legal para trabalhar no Brasil.

O que Oferecemos:

• Remuneração Fixa
• Plano de saúde, odontológico e seguro de vida
• Bônus anual
• Stock options
• Auxílios alimentação, veículo e telefone
• WellHub
• Programa anual de treinamento e desenvolvimento
• Ambiente de trabalho flexível